小区推广的运作及有效方法

定位：资源平台而非终端战场

现在很流行执行力，但是我要说的是中国的市场目前还是一个具有浓厚机会主义色彩的市场。在这样的市场上战略比执行更重要，设想如果战略错了我们执行的越好死的越快，所以首先是战略问题也就是定位的问题。如果做小区推广的战略目标是为了在现场实现销售那么你势必会有失落感，假如把小区推广作为一个资源整合的平台，成为消费者购物的组织场所，效果将领当别论。所以在战略定位上我们将小区推广定位为一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所，这样的分工是基于建材行业的特性来决定的。消费者购买建材的周期较长，在小区这个平台上选择的空间不会太大，还有就是小区的展示平台不能给消费者直接的体验。所以要强调分工，小区推广人员就是专业的组织者而展厅人员就是专业的导购人员，这就界定清楚了进入小区的主要工作不是要在小区内卖出去产品而是组织更多小区的消费者到展厅来，让专业的导购来把握消费者并促成成交。试想我们在小区摆上几块样板，然后渠道人员变成专业导购说产品如何的好，费了很多的精力和时间，顾客还是没感觉到什么效果，还是会跑到市场上去看，跑到市场上去看，哪一家的展厅都要比现场的展示要好，人很容易就丢了。所以还是把他们组织起来，拉到自己的展厅来，让展厅的好展示、专业导购来打动他，这样业绩就很容易上来了。这里说到组织就很容易想到我们前面所说的资源整合了，把这些人脉资源都组织起来，你的店面客流量就大了，你的开单量就随之上去了。而且我们组织的方式还可以多样化，比如家装课堂，我们可以把现场进驻的商户的熟识的业主组织起来，共同搞一个家装课堂。把装修流程、如何选购产品、市场消费陷阱等统一进行讲解，参加过家装课堂后，消费者很容易达到先入为主的效果，他们会对你的品牌印象更加深刻，并对家里的产品使用方向有了明确得概念，有时候家装课堂高得好客户的现场签单率也很高。还有我们的砍价活动，我们同样组织起这些业主然后聚集一些材料商共同砍价，拿出一些优惠的产品现场砍价，业主的签单率也是很高的，说白了这也是团购的一些方式，可见进驻小区，组织才是首要的工作。

万事具备,只等东风

“万事具备,只等东风”是说比喻一切都已俱备，只差最后一个重要条件。借喻要想取得小区推广的成功充分的准备工作是关键失败的关键因素。记得一位军事家曾经说过一句话:掌握了比竞争对手更多的信息,这仗你就不用打也胜利了。俗话说市场如战场，要想打好小区推广的每一场战役就必须做好充分的准备工作，那么小区推广究竟要如何有步骤有计划的进行完整有效的准备工作呢？

第一, 市调先行