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建材360°产品全面向小区推广

2010-9-25 17:19| 发布者: A030| 查看: 1736| 评论: 0|来自: 六八建材

摘要: 哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争,真正的营销From EMKT.com.cn高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中,并能够获得顾客的满意和口碑传播。所以那些坐在家里等生意上门的建材经销商发现,最近他们的 ...

  (四) 在小区内发布品牌(促销活动)广告,有些物业已经注意到这块市场的存在,他们委托广告公司在小区的显要地段制作了一些广告牌,然后再以适当的价格把这些广告牌出租给建材厂家。这种硬广告的宣传形式,如果是不同的建材产品还能够起到一点效果,如果是同样的建材产品不同品牌集中投放的话,显然效果会大打折扣。作为建材厂家,应该避免这种短兵相接的硬广告投放,积极开发小区内其他广告资源,如公益指示牌、楼层贴、电梯广告等。

二、360°全面小区推广

  小区推广作为终端前移的一种形式,在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广,不仅能够进行公司的品牌宣传,更能够直接形成垄断性的小区销售。那么怎样才能使自己的品牌深入人心得到业主的认可呢,显然,简单平面的推广已经无济于事,在一个具有开发潜力的小区,进行360°全面推广势在必行。

  (一) 小区的选择与方案制定

  作为建材产品经销商首先需要对小区信息进行收集,选择那些具有开发潜力的小区作为即将开展全面推广的重点小区。具备开发潜力的小区主要从小区总体户数、楼盘售出率、集中装修时间、楼盘均价、小区所处位置、开发商实力、物业公司的知名度等几个方面进行评估。

  确定了作业小区以后,就需要针对小区的实际情况制定可行性的推广方案。

  在制定方案的过程中,首先要确定的是小区推广活动的作业时间,一般选择在集中装修时间的6个月内进行;接着就要针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作,针对不同档次的小区,可以采取不同的主题促销,低档小区通常以低价、赠品等方式为主,高档小区则采取产品现场体验,上门安装设计等方式;针对小区装修的时间延续性,制定出集中装修时间前一阶段和后一阶段的差异性推广重点工作,前一阶段以品牌推广和促销让利为主,后一阶段以免费送货安装,开展装修房展示和业主意见反馈宣传为主,以达到口碑传播的效果;最后在方案中要明确参加推广活动的人员名单与考核激励方案。

  制定了活动方案以后,经销商要做的事情就是整合资源以最少地投入取得最大的推广收益。经销商需要把方案向厂家申报,从而得到厂家人员、技术、物料、费用等方面的支持;同时,与小区物业建立良好的客情关系,保障在推广的过程中一路绿灯,在物业的支持下将推广的深度做到淋漓尽致。

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