聚焦建材市场卫浴份额收缩 行业企业打响生死存亡战

    在今年11月5号在厦门开幕的中国国际厨房卫浴展览会上，建材营销专家分析称，因为国家对房地产楼市要调控到底，整个相关的建材市场卫浴行业正迎来前所未有的硬仗，行业企业洗牌在即，在未来10年中国内的建材市场或将有一半的卫浴企业消失。福建泉州南安是中国最重要的水暖卫浴生产基地之一，面对这场硬仗，当地众多水暖企业将采取什么样的应对策略？

    全行业共识：生死决战2012

    “年年都面临大战”中宇建材集团董事长蔡吉林认为，每年的建材市场经营销售都是硬仗，只要企业稍有犹豫，稍有不慎随时随刻都有可能会跌倒。如果真要说一个大决战时间的话，蔡吉林认为应该很快就要到来了。

    “我认为明年可能是大决战之年”福建福泉集团营销总经理涂耀灿认为，房产调控存在滞后期，因此明年应该是最关键的一年。

    专家分析认为，即使没有出现楼市调控，优胜劣汰也是自然法则。卫浴行业比电器行业落后了8到10年，比鞋服行业落后了4至6年，再过10年，现在上万家与卫浴有关的企业可能会退出一半左右。'其实2008年金融危机的影响至今仍未消失，行业洗牌是难以避免的。'福建元谷卫浴有限公司的阮总经理认为，这场硬仗是不得不打的。

    根据分析，一般政策调控后的滞后期会在两年左右显现，而今年从各家卫浴企业的销售量来看，情况还比较乐观，甚至有些企业的销售额与去年相比有了大幅增长。但是业界普遍对今年的丰收持有冷静的态度，企业老总们不敢掉以轻心，随时在捕捉市场的动态。

    研发新品抢占市场

    扩大生产线的投入、增强研发新产品的力度、做好大客户的服务、构建更完善的销售网络......申鹭达、九牧、中宇等大型卫浴公司都在厉兵秣马，丝毫不敢懈怠。'我们未来会在争夺高端市场的同时，更多地关注二、三线城市的市场。'中宇的蔡吉林认为，楼市调控受影响最大的应该是一线城市，因此机会更多地出现在二、三线城市里。5月中旬中宇首条陶瓷生产线正式投产，9月份第一批产品已经投放市场。接下来，他们将把目光投注到厨柜的生产上，实现真正的厨卫一体化。

    扩大生产，研发新产品一般只适用于一些有经济实力的企业。业界认为，对于普通的中小企业而言，应该尽量避免盲目扩张，步步为营方是上策。

    出奇招吸引眼球

    除了扩张之外，不少企业还根据自己的定位，制定新战术。辉煌水暖集团有限公司的品牌部刘经理介绍说，他们将继续加大入驻各大商超，并且维护好已经构建好的县级专卖店的运营。而就在不久前，华盛陶瓷卫浴邀请了全国各地的代理商，对他们的新品卫浴柜进行'评头论足'，以这种方式来了解市场的最新动态，及时改进工艺。乐谷卫浴则提出将生产型企业向销售型企业转变的理念，强调与其他厂家的配合，主打差异化的产品，去繁从简，只抓住研发和销售两大块，并将软装概念引入卫浴空间，吸引中青年消费群体。

    冬天到了，有人选择冬眠，有人选择冬泳。宏浪卫浴的涂耀灿认为，越是在危险的时候，企业越是应该保持冷静，要想制胜惟有审时度势，从管理流程上、从服务质量上、从品牌营销上不断创新。

    资金投入'微创新'

    目前就南安市场而言，领军的几家企业都在推广厨卫一体化步步领先，中游企业也各出奇招，努力向上游企业靠拢。根据常理，下游企业受规模限制，因此更容易在经营形势变化中败下阵来。但这种说法受到业界的质疑。'在残酷的市场面前，谁都有机会取胜，谁也都有机会被淘汰。'业内人士普遍如此认为。那么中小企业如何在'战争'中生存下来呢？

    '应该将有限的资金投入到产品的创新上，主修内功。'路达公司的陈总裁建议中小企业应该用好每一分钱。中宇的蔡吉林董事长也认为，中小企业只有与上游企业搞好配合，尽量提供性价比高的产品才能最终与企业结成联盟共同发展。'只买对的。'福建元谷卫浴阮总认为，中小企业不能一味地用压价的方式取得市场，因为现在的上游合作企业更看重的不是价格优势而是质量优势，谁能提供好东西，谁就有了合作权，主修内功，增强自身魅力才有'傍大款'的本钱，才能求得生存与发展。

    卫浴产品涉及水龙头、陶瓷等等行业，专攻一项，寻找异业合作，是不少中小企业未来发展的方向。业界认为这种抱团求共赢的模式值得肯定。

    洗牌之中藏商机

    '我们卖出一个花洒时能为顾客提供什么样的服务呢？基本没有，可是如果安装一台空调，我们却需要数次上门服务，精细到敲门几声都有标准化要求。'九牧卫浴集团副总裁张彬认为，消费已经进入理性阶段，而调控带来的负面影响更加剧了理性氛围，不能再只比谁的嗓门大，谁的广告牌大了。纵观一些国际品牌，他们大多致力于微创新，'伟大的创意是没有或很少的，重要的是一点点的改进，未来市场的空间还相当大'。

    在采访中记者发现，在看到劣势的同时，不少企业还是看到了商机。未来精装市场的发展、几千万结婚青年的刚性需要，还有市场认可度不高的现状皆是商机。现在谁也不敢说自己的市场占有率能达到5%，没人称霸也就意味着谁都有可能称霸，胜负未分，一切皆有可能。在金融危机和楼市调控的影响下，卫浴行业必将经历整合洗牌的阵痛。业界认为这次的洗牌力度将远远大于之前，也是整个行业走向成熟的关键时期。

    新闻背景：国际厨卫展首次办在家门口

    11月5日上午，厦门国际会展中心，人头攒动，热闹非凡。为期三天的中国国际厨房卫浴展览会，中国国际门窗木业展览会同时在这里举行。据悉，这是福建首次举行国际厨卫展览会。此次的展览总面积达25000平方米，标准展位1150个，共吸引了超过200家企业参展，展览首日便吸引了上万人流。

    '把厨卫展办到家门口，不但有利于客商、客户第一时间接触企业，直接到生产基地去，而且也有利于服务海西的所有厨卫企业，引领整个行业前行。'参与此次展览协会的厦门市卫厨行业协会相关负责人说，此次展会是打造福建千亿厨卫产业链的重要一步，这是第一届，今后将把展览常态化运作下去，为福建企业提供优质的沟通平台。

    参与展览的还是以泉州和厦门的企业为主，国际品牌与其他广东、浙江的企业来得较少。'卫浴展览上，南安的水暖企业占据了半壁江山。'知情人士说。

    “整体感觉上觉得此次的国际展览会中欠缺一些高档品牌，只有和路达合作的和成卫浴，和中宇合作的德国高仪等少数的国际品牌参展，真正的国际品牌商还没有到来”国内建材卫浴行业界相关人士认为，既然要主推“国际”二字就应该努力向上海卫浴展看齐，吸引更多的国际大品牌入驻，这样一来才能真正帮助到厦泉两地的中小企业发展。