携手共进，共存共荣

  电子商务平台和传统渠道共存发展的几类方式

一直蔓延到现在还危机不断的金融危机对实体企业带来的冲击是巨大的，而国家对房地产的调控使得建材行业实体都感到冬天的萧条，相比较下，电子商务平台和电子商务企业的飞速发展，到今年网上交易额已达到四万亿左右，使得众多传统企业尤其是传统的建材市场和建材企业又一次想到了转型，如何让电子商务和传统的建材市场渠道不冲突，又能最大限度的降低成本，从网络营销上获取最大的效益，是每个传统建材企业和建材市场商家都要深思熟虑的事情，博一建材网通过实践认为，完全依靠哪一个方面都不是完可行的，传统的建材企业和建材市场要想走建材网络营销和现实渠道营销结合有几个方面的考虑和选择：

第一：可以采取不同的多品牌经营制

对于建材企业和建材市场来说，最大的问题是建材一般都需要物流或安装，那么对于网上和传统渠道之间可以采用不同品牌经营。网下的建材市场和建材网络渠道可以为网上的产品定单提供运送和安装，而线下和线上采用同一企业，不同品牌，各自结算的方式来完成网上的订单，而网上的产品品牌和现实的建材网络没有冲突，只是价格问题，同时网上的订单也可以为建材网络的渠道带来收入，使得大家可以和

谐相处，互相得益。

第二：可以采用网络和建材市场的多产品经营

可以将电子商务和建材网络经营不同的产品，对产品进行区分，网上经营的和网下经营的有不同的区别，而且有严格的渠道限制，像李宁的服装产品就是在网上销售最新版和限量版，而在网下则是流行版和众多的新款产品，而建材企业和建材市场也可以采用利润大的，笨重的要求安装条体高的用传统方式来销售，而相对技术难度小，又比较方便的可以采用网上销售，网下提供售后的方式互相弥补。

第三：可以采用订单方式的经营方式

在网上主要是采用传播销售和建材团购，那么除了建材团购这种促销活动外，订单比较大的可由当地经销商来承接，订单小的可由企业来掌握，售后还是由当地的经销商承包，采用费用结算的方式，各取适当的利润，皆大欢喜。

第四：采用销售区域经营模式

博一建材网认为电子商务平台最有效的品牌和价格的传播，可用电子商务网络来覆盖现实建材市场和建材网络中达不到的市场和城市，可极大的节省渠道费用，又可以让最近的经销商提供服务，是最好的电子商务和传统营销结合的方式。

第五：强强联合的经营模式

这种是企业和传统渠道共享利润，共同发展的方式，采用企业经营商务平台，网上接单，网下完成的模式，其实在快餐业中肯得基，麦当劳已经采用这种方式，消费者在网上下单，由相应地的门市店来完成的方式，可以使渠道和企业共同发展。