新领域、新渠道、新模式

新领域

北京的品牌装饰公司大部分起步于上个世纪90年代中后期。在十余年的发展过程中，所涉领域已经从基础的散户、公装开拓出更多的细分市场。2011年，装修市场呈现出整个消费群体总数下降、装修市场没有明显淡旺季之分、消费者观望期延长等特征。面对这种局面，各大装饰公司在老房装修、保障房、软装市场及生活方式等领域分别采用了不同的应对策略：

——老房装修不断升级

代表企业：今朝装饰、博洛尼精装研究院、阔达装饰、轻舟装饰等

今年新品楼盘成交量、交房量降低，新房装修量也受到很大影响。虽然老房装修不是能算作新领域，但它却是细分市场中巨大的一块肥肉。

3月份，今朝装饰推出风格个性化装修套餐，为老房翻新后个性化装修较为关注的消费者提供了最佳的解决方案；4月18日，今朝装饰编著的《中国老房装修标准指南》出版发行，是老房装修领域的重大突破；此外，今朝装饰还将多年来积累的老房装修案例充分利用，组织案例展览、建立了网上案例库。今朝装饰在老房装修上的发力也足以见得这块细分市场的重要地位。

除今朝装饰之外，博洛尼也对老年住宅设计颇为关注，并联合日本市浦设计、日本高龄者财团和中国建筑标准设计研究院，于8月26日发布了《老年住宅设计手册》的中文版，此举有望用精细化、人性化的设计提高住宅的品质。阔达装饰、轻舟装饰等企业也于春季装修旺季发起了多项老房翻新或二次装修的活动

——别墅高端市场继续细化

代表企业：东易日盛、科宝博洛尼

今年在高端别墅装修这一市场，一些装饰公司继续将概念和施工进行细化，不约而同地提出了以生活方式为核心理念的别墅家庭生活打造。

年初，东易日盛提出了“别墅非装修”的全新理念，以全新的运营模式及十大核心专业建造体系作为支撑。东易日盛在今年继续对别墅事业部进行结构重组，专攻高端别墅的“原创国际”、主打中高端的“东易日盛”装饰和面向高级白领的“速美”整体家装，分工更为细致和明确。

科宝博洛尼推出定制领袖别墅生活方式

3月份，科宝博洛尼推出了“定制领袖别墅生活方式”，较其去年的“7姿16式”则更为系统化。科宝博洛尼CEO蔡明表示，由于目前很多人对别墅的理解还停留在风格为上的阶段，但真正要住得舒服，还需要抛开风格的执着，对于生活的舒适度做更多的关注，而这些，可以通过家居的私人定制来实现。

——保障房市场受宠

代表企业：科宝、今朝装饰、瑞博文装饰、实创装饰、龙发装饰等

2011年是我国保障房“加速”阶段，十二五规划中，全国计划新建3600万套保障房，这个巨大的市场无疑成为装饰公司的一个重要增长点。科宝通过对整体效应的节省来服务业主，从成本控制到家具、装修二合一，节省出30%-40%的成本；今朝装饰采用针对性极强的点对点开发模式吸引保障房业主；瑞博文装饰坚持产品的中低端来应对保障房市场；元洲大打“幸福”牌来吸引80后业主，其他装饰公司如实创装饰、龙发装饰也都推出了相应保障房政策，希望在保障房市场中分得一杯羹。

——软装市场大放异彩

代表企业：实创装饰、博洛尼

房地产政策导致“家装”这一刚性需求的削减，伴随着“三分硬装，七分软装”的理念在业主和设计师心中的逐渐渗透，家具、饰品、布艺、灯饰等软装产品的带来了新市场需求点。

博洛尼第七届软装配饰节拉开帷幕

博洛尼软装设计馆去年11月开业，打造了京城首家软装“整体设计概念”，开业一年来收获颇丰。2011年6月4日，博洛尼第七届软装配饰节也拉开了帷幕。11月9日，在与“室内设计界的奥斯卡”——AndrewMartin合作五周年之际，博洛尼软装在设计上将中国元素融入到现代装饰当中，让软装刮起了新中式风格。

2011年8月，实创装饰推出全新“家庭整体软装”业务，真正实现涵盖主材、装修、家具、软装的100%整体家装一站式服务模式进一步完善家装套餐，把家居生活做到统一风格、个性定制、多重组合的专业服务。

不光是装饰企业在软装上加大份额，协会也对家居饰品方面大力扶持。在今年8月的美化家居展中，除了保持原有的家装公司展区外，还增加了包括家居饰品、精品家具等展区，软装有望成为打破家装僵局的一大突破。

——生活方式的全新变革

代表企业：东易日盛、博洛尼

传统装修是对家居外表上的修饰，而生活方式则是从内心深处对待生活的态度和感受。如今单纯的家装已经不能满足消费者对自我、本原或现代生活方式的追逐。各家装公司也开始挖掘新型的生活方式，意欲通过设计途径来领导新时代的生活态度。

东易日盛推出“三宅一生”全新理生活念

3月12日东易日盛推出了“三宅一生”的全新理念，这种家居生活方式将重心放在了设计与生活方式的结合上，将家装设计与家庭生活的舒适度、情感关系、健康、时尚性联系起来。

与东易日盛提出的生活方式回归本原不同，博洛尼公司今年在高端定制和时尚设计方面各提出了不同的生活方式。3月31日，博洛尼•钛马赫别墅装修个性化定制标准发布，推出立足设计、施工、产品，打造三位一体高品质生活方式的家装服务；9月23日，科宝博洛尼总裁蔡明先生的《蔡明7姿16式》新书发布，其中7个姿势代表了7种最理性最舒适的曲线，16式寓意16种生活方式，此书为引导大众遵循内心的生活方式提供了很多思考。

新渠道

——家装公益讲座走进社区

代表企业：实创装饰、业之峰装饰、元洲装饰、今朝装饰、龙发装饰等各大品牌家装公司

在大部分家居卖场正在向五环外和郊区扩展时，一些家装企业却反其道而行，从繁华地带调头进驻小区。去年家缤纷开创的家装社区店在今年也得到了许多品牌家装公司的认可。

家装公益讲座走进社区

2011年1月1日，实创装饰开设的第一家社区店出现在望京鹿港小区，针对社区的居民推出签装修订单、家居商品零售以及相关的咨询服务，据了解，实创欲打造家装行业的7-11。【实创孙威：18天速装引爆年初 “社区店”将遍地开花】

除了在社区内开店，各家装公司还通过集采、公益讲座、网络征集等形式组织社区居民积极参与。今年年末，搜房网在全国15个城市发起了进社区战略，得到了京城各大装饰公司的大力支持，短短两个月已经举办公益讲座上百场，得到了业主的一致好评。

——独立店、体验馆依然受追捧

代表企业：实创装饰、阔达装饰、元洲装饰、乐屋装饰、业之峰装饰

随着流通成本的不断增高，卖场生意也颇受影响，尤其是五一、十一期间门可罗雀的惨淡经营，让曾经依附于卖场的家装公司也认识到卖场昔日的光环已经不在。家装公司的独立大店已经成为终端销售的重要渠道，因此虽然市场普遍平淡，但京城装饰公司对开大店热情依然不减。

元洲装饰魔方家居馆开业

继去年下半年实创装饰“装修第一站”和轻舟装饰的东筑尚品低碳馆相继开业，今年上半年十里河家具大道就迎来阔达成品家装体验馆和乐屋家装6S店的开业。今年3月份北京西南四环，业之峰装饰在北京开设的第二个“峰格汇”也正式落成。9月24日，元洲装饰魔方家居馆也在东北三环盛装开业。至此，京城十大品牌装饰公司几乎都拥有了各自独立家居馆。以下是2011年各大装饰公司家居独立店一览：

3月19日，业之峰在北京开设的第二个“峰格汇”正式落成；
3月26日，实创装饰4000平“装修第一站•集采中心”盛装开业；8月13日，实创装饰总部样板间重装开业；
7月30日，阔达1：1成品家装体验馆在十里河家具大道盛大开业；
8月6日，乐屋快捷家装6s店盛大开业；
9月24日，元洲装饰魔方家居馆在东北三环盛装开业。

——发力网络及信息化建设

代表企业 ：业之峰装饰、亚光亚装饰

家装行业经过十多年的发展，目前大多数企业还只是简单的应用一些集成度低、系统功能单一的软件产品来进行管理，信息化程度相对落后而且水平参差不齐。家装行业的信息化建设仍处于初级阶段。对于随着家装行业发展模式的转变及规范化管理呼声的不断响起，家装行业亟需一个符合行业特点的系统内规划管理模式。基于这些需求，部分家装公司开始着手信息化建设。

6月21日业之峰在北京召开新闻发布会，宣布与德勤、甲骨文进行战略合作启动了家装行业首个过千万级的信息化建设项目。此项目将通过对多种信息资源的深度整合和广泛应用，实现科学规范的管理，为企业决策提供依据和工具，提升公司管理水平和决策水平。 【业之峰装饰信息化项目启动仪式发布会】

业之峰发力网络及信息化建设

7月22日，业之峰装饰“家具数字体验厅”举行揭幕仪式。作为家装行业首创，数字体验厅是采用电子信息技术，对不同品牌的家具进行多维展示的销售平台。

8月20日，亚光亚装饰建材展厅在北京北三环中路北广大厦福利特建材城四层重装开业，这是充分利用网络加实体，线上与线下全方位、多角度进行展示的家居建材展厅。该展厅为整个家居行业提供了一个新的模式，充分加快了网络建设步伐、是开辟家居装饰差异化道路的必然选择。

——跨界营销开拓渠道

代表企业：业之峰

随着竞争加剧，不同行业更加看重一定范围内的共通性，企业间的合纵连横成为扩大市场份额的一大利器。“跨界”这现今媒体出境频率超高的一个词语，也蔓延至家装行业。

业之峰首开体验营销先河

9月5日，业之峰装饰宣布签约中网成为唯一指定装修赞助商，首开国内家装界体育营销的先河，成为家装行业跨界营销的一大亮点。家装和体育赛事的联姻，让家装企业看到了新的市场增长点。据业之峰董事长张钧介绍，业之峰的这一举措，对提升品牌形象高度、展示产品环保特性、加深团队文化建设等自身发展都有着积极的意义，还能针对消费人群去实地用案例说话，加深消费者的品牌认知。

——影视传播成品牌营销新动力

代表企业：元洲、博洛尼

去年年底，博洛尼蔡明触电《北京爱情故事》，这一跨界玩票儿，又给博洛尼加深了一层文化内涵。与此同时，其他家居企业的影视营销也玩得风生水起。

影视传播成品牌营销新动力

去年4月《杜拉拉升职记》中，元洲装饰夺人眼球的亮相，让白领一族记住了元洲这个时尚、知性的品牌。今年2月12日上映的《将爱》，更是将元洲装饰从品牌到产品进行了全面亮相。

在品牌营销多元化的今天，通过影视这种大众传播媒介展示自己的形象，正成为家居品牌营销的新动力。

新模式

在市场环境引导下，国内家装公司同质化严重的现象正在发生转变。各种新型模式的出现使得中国家装行业业态更加丰满。

——1:1成品家装填补灰色地带

代表企业：阔达装饰

1:1成品家装填补家装增项灰色地带

7月30日，阔达装饰1：1成品家装体验馆在十里河家具大道盛大开业。作为家装行业第一个提出“成品家装”概念的企业，这一新型模式无疑给平淡的家装市场带来了一股新鲜气息。据了解，阔达1：1成品家装，始于2004年，经过近7年的研究，终于在今年正式推出。阔达1：1成品家装实现了标准化配置，拥有标准风格、标准价格、标准配置、可替换、可升级的家装产品。“所见即所得”是1：1成品家装的真实描述。消费者见到的与装修后的效果、设计、色系等各方面均是一致的。

除标准化配置之外，阔达1：1成品家装中对每个样板间价格的明码实价标注也让消费价格更加透明化，将有效杜绝家装增项，打造透明的消费环境。

——先装修后付款引争议

代表企业：轻舟装饰

今年家装市场平淡得就像一汪湖水，但平静掩盖下的暗潮涌动却搅动着大家的心。8月初，轻舟装饰推出尾款由5%提至25%的“先装修后付款”装修理念。这一模式迅速在业内掀起轩然大波。同行业者纷纷表示，这一举措会扰乱原有的行业秩序，造成不必要的恶意竞争；消费者也对这种模式有所质疑。

结语

有关人士认为，京城品牌家装公司目前市场占有率仅占30%左右，利润率连10%都不到。家居行业用十余年的发展走过了欧洲近五十年的历程。但在我们埋头猛追的同时，停下脚步来看看这些年的“得”与“失”，也许会给今后的发展带来更广阔的思路。