国内建材市场地板业陷危机

    国内建材市场自十一月初春水地板被曝出其老总因副业资金链断裂'跑路'以后，近期，圣拉格地板、乾盛地板老总也突然不见踪影，空留下他们一手创建的品牌和工厂。这些由于资金链断裂而导致企业崩盘的现象，为什么会在地板行业频频上演？楼市调控、成本上升等负面因素影响下，家居建材市场中的哪些行业又岌岌可危？

　　建材市场中小地板企业率先'崩盘'

　　近一个月之内，有关地板企业老板由于资金链断裂而跑路的戏码不断上演。在全国各地，地板企业倒闭、转产的事件也频频发生。在整个家居行业的寒冬之时，地板领域的处境似乎更为艰难。

　　在国内建材市场中相对于家具、橱柜、卫浴等对技术、设计、人工等因素要求较高的品类而言，国内建材市场地板行业准入门槛低，甚至只需几万元便可雇佣小工厂从事贴牌生产。

　　前些年家居建材市场行业高速发展，也促使众多人朝着地板行业蜂拥而上。与品牌积淀深厚、技术创新能力较强的大品牌相比，中小型地板企业在长期的建材营销价格战中厮杀，利润也不断被摊薄。

　　在中国林产工业协会与中消协联合发布的《地板白皮书》中，将强化地板价格警戒线定位70元，然而市场上低至五六十元的产品比比皆是。这也导致了圣马特地板总经理张波所描述的结果，在销售业绩中刨除店面装修等成本，很多企业的毛利率不超过8%，付出与收益不成正比。企业的建材营销陷入价格战。

　　国内建材市场家装板式家具处境堪忧

　　除了地板之外，哪一个行业正处于危险之中？'事实上，所有建材市场从事实体经济的企业都面临着风险'，世友地板北京公司总经理范文坚表示，家居建材市场行业企业的现金流和利润率已经极低，很多企业都在维持生存，谁都有可能成为下一个崩盘的遇难者。胡中信表示，板式家具企业、家装公司受到冲击更为严重，或将成为下一个 '高危群体'。

　　在今年年中召开的2011年中国家具发展论坛上，国内建材市场和建材营销专家表示目前国内板式家具市场不断缩水。某资深业内人士曾统计，在板式家具生产、流通的各项成本支出中，板材成本占30%到40%，工人工资占10%至20%，此外还有企业运转成本、高昂的场租成本等。与实木、欧美家具比起来，板式家具价格低，利润薄，毛利润大概是26%，净利润只有7%。假如不尽快提升卖点、增加新的利润项，一些板式家具企业或将难逃转产、转型或关门的命运。

　　家装公司领域无疑也成为了2011年家居沙盘上的重灾区。胡中信指出，其中高端品牌抵御风险能力较强，档位极低的企业也可凭借在建材营销中价格优势赢得部分建材市场份额，而中端家装品牌由于知名度不足、定位模糊等原因，将面临残酷的国内建材市场考验。

　  国内建材市场业内说法

　　创新利于竞争

　　●范文坚，世友地板北京公司总经理

　　国内建材市场地板行业的洗牌已经开始，企业若想幸存，首先要靠创新能力包括新的建材营销模式，提高原材料利用率、提高自动化程度、降低人工成本、研发新产品、推出新服务作为品牌支撑等。其次要靠差异化的建材营销，例如在一二线城市建材市场精耕细作，提升定制化服务，深化品牌影响力；在三四线城市建材市场增强卖场氛围和扩大面积，体现一站式购物的感觉。另外，企业手中的资金是否充裕也事关重要，这需要跟银行建立良好的信贷关系和顺畅的资金链等。未来地板行业将有望像家电、饮料等行业一样形成高度集中的竞争格局。

　　家居品牌需长远规划

　　●胡中信，中国家居建材市场装饰协会秘书长

　　对国内建材市场很多家居企业来讲，之所以崩盘是因为缺少规划。家居企业应该静下心来做一个整体规划，包括对产品结构的梳理、受众群体的把脉、建材市场整体定位等。例如是做全国性品牌还是区域性品牌，进行直营还是多招一些建材营销商。过去很多企业为了卖产品而卖产品，现在要上升到品牌的高度来做经营。企业的建材营销策略除了网下的建材营销渠道构建，还需要利用网络建材团购，网络建材超市，开辟新的建材营销渠道！