地板品牌需精细化营销

在国内市场中相比于快速消费品市场，国内建材市场板营销模式还处于整合阶段，企业的建材营销管理水平整体属于粗放型，在国内主流营销学派已经鼓吹精细营销势在必行之时，对于相对滞后的国内建材市场地板行业而言，了解精细营销的理论和实战，具有非常现实的指导意义。

国内建材市场地板行业与快消行业相比起来还是滞后，但近年来行业的竞争还是使得许多品牌从粗放型的企业建材经营模式走出来，不断探索新的发展之道。成功有成功的理由，失败有失败的原因，在产品同质化的后工业时代，精细营销是竞争激烈的品牌角逐之中的重要工具之一。

       企业的精细化营销就是恰当地、贴切地对建材市场、产品、管理、顾客进行细分。精细营销就是以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，谋求营销资源利用的效益最大化。

        产品定位是上个世界未最具革命性的品牌理论，系统的定位理论是由营销品牌泰斗科德勒提出，但定位(POSTIONING)这个词最早却是由美国营销专家艾尔.列斯与杰克.特罗(J于七十年代提出来的。

       从国内建材市场营销举个简单的营销案例来说。企业在下面的地板建材市场走访时，发现许多区域性品牌或者是中小品牌的经理或者老板，总是忿忿不平和我说：我的产品和XX品牌的材料一样，做工质量甚至要还好过它，但我的价格却卖不高，反过来为什么对手的价格越高越好卖呢。

      事实上企业对这个答案心知肚明，标杆品牌无非是利用了精细营销的定位理念，在产品概念和品牌文化上下了功夫，不仅仅是简单地卖产品，而是在卖文化，卖概念，从新的营销观念邮发，从而拔高了品牌位置，充分利用了消费者的心智资源，为品牌价值提升进行了富于效率的包装，从而形成了与其它跟随者品牌的定位区隔，赢得了顾客认同。

       精细营销的另一个非常重要的层面就是精和细，从而达到市场利益的最大化原则。

精细营销也可以说是把细节管理纳入到一个具备策略指向性的系统框架。对于地板企业来说，无论是产品研发，抑或是门店推广，任何一个节点在执行层面如果不具备流程及内容的规划，都可能达不到预期效果。说得通俗一点在品牌经营的各个层面都做需要足功夫，  全面连贯，从而做到目标达成，创造销售机会。

从建材营销的发展阶段来看，精细化营销是建材市场经济发展到一定阶段的必然产物，当然并非所有地板厂家都适宜采取'精细营销'策略，说到底精细化营销有自己适宜的生存空间;精细化营销不等于细节营销，也不等于细分建材市场营销或区域市场营销，它是一种战略，是整个建材网营销系统工程的'精细化'营销;精细化营销能够为厂商创造稳定而持久的收益，但它并不能'包治百病'，事实上也没有任何理论能够确保所有厂商获利。