雷诺丽特第二代空调罩企业与经销商建立团队文化

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雷诺丽特第二代空调罩企业与经销商建立团队文化

来源：http://www.dglnlt.com

更新日期：2012年03月10日　作者：雷诺丽特

　　经销商要给自己的带领的团队建立文化，不要光给员工谈钱，要谈未来的发展，要谈如何让员工一心一意地跟着经销商老板干，要员工有长远的打算，要留住优秀的员工。是不是听了雷诺丽特第二代空调罩企业建立经销商团队文化就好像顿开茅塞的感觉呢？

　　现在很多的经销商对于如何建立自己的文化是没有任何概念的，最多就是想几条口号和标语，然后给自己的团队宣传贯彻，“忽悠一下”，然后还要文化上墙，把这些口号和标语都挂在墙上，让自己的员工都能看到，就认为基本就大功告成了。但是这种以“忽悠员工”的心态来建立经销商的团队文化是割裂的，是自欺欺人的，是起不到正面作用的。

　　对于经销商建立文化和企业建立企业文化，最大的区别就是经销商建立的一定是“眼皮底下的文化”，而企业建立的企业文化一定是“眼皮之外的文化”。

　　经销商建立的文化与企业建立的企业文化最大区别的由来，就是员工的数量规模。对于厂家（企业）来讲，少则几十人、上百人，多则几千人、上万人，光有规章制度是不行的，必须有强势的企业文化，因为所有员工的行为不是在企业老板眼皮子底下一览无余的，企业的员工也可能一年到头看不到自己的老板。对于雷诺丽特第二代空调罩企业来说，只有建立企业文化，才能规范和约束员工的所有行为，才能形成“一双无形的手”，来控制员工的思想和行为，导向有利于企业发展的轨道和“上下同欲者胜”的最高境界。

　　而对于中国绝大多数的经销商来讲，经销商团队从几个人到几十人不等，超过百人员工数量规模的经销商应该是凤毛麟角，占经销商数量的极小部分。经销商员工的所作所为基本都在经销商老板的眼皮子底下一览无余，经销商老板的所做作为，也基本上在员工的视线范围之内。经销商员工对文化的了解，基本上是可以察“老板之言”观“老板之色”的，经销商老板的所做所为就是文化的最直接的体现。

　　所以，如果经销商老板说一套“文化”，而所做所为是另外一套“文化”，员工最后认定的文化，肯定是经销商老板所做所为的“文化”，而不是经销商老板口头上鼓吹的、墙上贴着的“文化”。如果这样，必然后形成文化的“两张皮”，员工的行为和言语会割裂，也会学老板说一套，做一套，弄虚作假，阿谀奉承，最终受害的还是经销商老板自己，也违背了经销商建立文化的初衷。

　　不管是企业的文化，还是经销商的文化，一是要让员工感觉有“奔头”。奔头对员工来讲可能是知识、技能、收入、职位、空间、愿景、事业等一项或多项的希冀和满足。好的老板有“画饼”的能力，而且能让员工信服这个“饼”是可以实现的。二是让员工感觉有“赚头”。老板吃肉，员工喝汤，这是员工与老板共生和谐的基本企业伦理。绝大部分员工都能清醒地认识这个基本的伦理，也没有过多的非分之想。怕的是老板把员工喝汤的权利也给剥夺了，改成喝西北风了，员工肯定不跟你玩了。以“崇孝治企 博仁致远”为宗旨，主张以孝治企为企业文化，以孝育才为思想的雷诺丽特第二代空调罩企业林总在员工会议上说到。

　　财散人聚，财聚人散，这个道理没有一个老板不明白，但真正能做到的凤毛麟角。从自己的腰包里掏出钱来，分给自己的员工，对每个老板都是极大的考验。能经受住考验的不多，所以成功的大企业家只有牛根生、任正非等。三是让员工感觉有“念头”。这里的念头，就是念于亲情，念于感情，念于人情。人都是感情动物，人对陌生人不讲感情，对自己的亲人和亲近的人才讲感情。感情是非常好的人际粘合剂。所以，“打虎亲兄弟，上阵父子兵”的企业或者经销商夫妻店发展初期容易存活成长。这是因为有血缘的关系。“扛过枪的、同过窗的，下过乡”的这种类血缘的关系，也容易成功，原因是大家之间除了金钱的利益关系，重在感情。

　　企业文化理所当然解决的是企业的愿景和使命，有了这些才能给企业的全体员工好的“奔头”，企业老板的梦想才能变成企业所有员工要实现的梦想，才有可能实现“上下同欲者胜”的最高境界。赚头是解决企业员工的薪资结构和待遇、收入问题-全球品牌网-，有好的激励机制和利益分享机制才能保证企业目标的实现。念头是在企业文化里排在第三位的，越大的企业越不能讲感情，讲人情，讲亲情，而是要讲制度、讲规范、讲流程，否则就会乱了套，越大的企业刚性越多，柔性越少。这是必然的和相对很好理解的。

　　经销商老板给员工第一要讲的文化就是亲情、感情、人情，这“三情”是经销商管理团队、经营人心最有效的粘合剂和强心剂。经销商能留住和激励优秀员工，员工对经销商老板的念头是排在第一位的。第二位的是员工的收入和待遇，第三位的才是员工的奔头，即员工未来的发展空间和发展平台，因为经销商老板再大的空间和平台，比起企业，都是小巫见大巫，不可同日而语的。

　　综上所述，经销商区别于企业文化的，是“眼皮底下的文化”，更多的是靠经销商老板的一言一行和身体力行来体现文化。经销商老板的文化是遵循“念头、赚头、奔头”的排序来建立和维护的。明白了上述道理，经销商老板才能建立自己有效的文化，否则就成了盲目学习文化，为了文化而文化，最后是“画猫不成反类犬”，南辕北辙了。

　　面对市场激烈的客观情况，林总积极运用文化创意与科技创新，为传统产业寻找新的突破口，通过主动创造别人不易仿制的新产品，不断提高产品附加值，力求做到作品件件有专利、样样有版权。雷诺丽特第二代空调罩公司的成功不是一个方面所能决定的，它是我们对产品技术、质量、营销、服务等资源充分整合的展现。以这样的成功为契机，雷诺丽特与所有的经销商在新的征程中一定能走得更高、更快、更远。

　　雷诺丽特第二代空调罩企业林总总结个人创业发展之路里说到千里之行，始于足下，执行之要，贵在实干。好高骛远、作风漂浮，整天只会怨天尤人的结果终究只会是是一事无成。只有在实干中不断总结经验与教训。争取坐到积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。唯有实干才能高效执行，成就伟业，全面提升“雷诺丽特”的品牌价值。

　　

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