营销高手必备的磨练

    平时人们对交际对象的评价，并不是像人事部门那样依据业绩材料或人事档案，也不像年终工作考核那样借助量化指标考评分数，而是凭对一个人较直接的感觉。我们这里所说的感觉，是指人们在交际中对来自交际对象某种信息的一种直觉的心理过程。如亲近感。愉悦感、呵护感、恐怖感、厌恶感等，都属于交际感觉范畴。感觉是印象的基础，二者的倾向性是一致的，有什么样的感觉就容易形成什么样的印象。它不仅能形成和加深印象，而且当与原有印象相反的感觉产生时，还能把原有印象推翻而确立新的印象——感觉就这么神奇。你感觉这个人好，便倾心与之交往，你感觉这个人糟，便设法予以防备或躲避——感觉又这么简单。如果某位先生或女士对你的感觉特别好，那么他一定乐于与你交往；反之，倘若人家对你没有好感觉，也就谈不上主动与你交往了。即使双方不得不发生交际行为，对方也会敷衍塞责，而绝不会轻易打开心扉容纳你。由此看来，给对方一个好感觉，让对方乐于与你交往，对提高交际质量是再重要不过的了。我们如何做才能给对方留下好感觉呢？

　　一、甘坐下位，让谦虚感染人

　　你可能在年龄、地位、才能、经济状况等某一方面，比对方略优一筹，这是很好的交际优势。但我们若支出这一资本不费思量，在交际中胡乱使用交际优势，便会给交际造成障碍。在人际交往中，不以自身的交际优势自居，而时时处处表现出谦虚恭谨的美德，把自己放在与对方对等的位置，甚至甘愿坐下手位，势必会博得对方敬重，赢得对方好感。相反，抓尖、抢上风，占尽先机而后快的做馒先生，往往为人们所不齿。为了给对方以谦虚感，使你的交际更有隘力，请不妨这样做：
　　1．不必在乎开会时你的位置在主席台上排第几。因为赢得的地位比派生的地位含金量更高，越在乎主席台上的位置，在群众的心目中越没位置。
　　2．在下属面前不耍派头，不摆架子，和下属一道工作时最好让外人看不出你是上司。
　　3．见了你认识的人或是认识你的人，都要先打声招呼为好。
　　4．知道一点罗曼·罗兰或是黑格尔之类，但不要到处卖弄。
　　5．对长者、尊者不要直呼其名，最好在姓后加称呼或者加职务。
　　6．评功摆好，应该以讲别人为主，不宜突出自己。
　　7．有了突出成绩，切不要在人前趾高气扬。
　　8．不要借讲自己缺点褒奖自己，如：“我这个坏毛病总是改不了，爱说直理，见了不合理的就要说，惹得谁都不喜欢，自己也吃亏。”
　　9．朋友聚会或接受宴请，你应想到自己不该坐上手席，因而要多谦让。
　　10．对比自己地位低的人，务须热情相待。